天博普元信息获39家机构调研：公司近期计划推出智能低代码平台社区版及轻量企业版加速开发者使用群体和成长型企业覆盖进程（附调研问答）普元信息11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月2日接受39家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年前三季度，公司实现营业收入2.93亿元天博，较上年同期增长17.7%，前三季度实现毛利额1.28亿元，同比增长25.5%，综合毛利率同比增加2.74个百分点；公司三季度单季实现收入1.12亿元，较上年基本持平，主要原因是受到部分合同验收节奏的影响；前三季度净利润为-3,964万元，主要原因一方面是公司收入有较为显著的季节性特征，同时今年显著加大了研发与营销投资、人员规模进一步上升所致。 在研发方面，公司今年持续加强数据资产管理平台、低代码平台等产品研发创新。前三季度公司研发投入7,514万元，同比增长31.32%。今年公司的多款重点产品都发布了迭代升级版本，产品功能和特性持续完善，特别是近期发布了公司数据业务核心产品数据资产管理平台的第二代里程碑版本，此外公司在低代码平台产品的智能化发展方面也在积极投入。公司坚持技术立身的定位，已拥有107件授权及申请中发明专利和280项著作权，今年前三季度公司发明专利授权数量超过了过去3年的总和。另外普元还参与了70多件国家、行业、地方、团体标准或规范的制订，累计获得1500余项信创生态认证，以上这些都是公司产品保持技术创新领先的坚实基础。 在营销与市场拓展方面，公司今年加速进行市场营销布局，在金融、制造、政务、军工等多个行业市场持续引进高端营销人才，持续提升市占率。前三季度营销投入8,384万元，同比增长16%。基于市场端政策和机遇的变化，以及公司采取的积极营销策略，近期公司业务端的发展趋势主要体现在以下几个方面： 一是公司数据、低代码、中间件三大业务均处于市场需求热点，原有存量客群稳定持续、新客户数量快速提升。前三季度公司原有优势行业包括金融、能源、电信、先进制造等行业收入持续增长；前三季度开拓新客户数量超过百家，同比增长30%以上。 二是数据要素领域市场需求热度显著提升，市场空间巨大，公司卡位数据资产管理关键环节。近期公司入选国际权威咨询机构Gartner数据领域报告，与华为、阿里云一起被列为中国数据资产管理产品标杆厂商；根据《央国企数据治理市场发展（2023）》，公司在央国企数据治理专业方案以及主数据管理产品服务领域市场占有率第一，已为超百家行业头部和大型企业提供了数据资产管理、主数据、元数据等产品和解决方案。 三是公司与合作伙伴在数据要素领域的合作更加紧密，公司将持续打磨数据产品、服务、解决方案的竞争力，全力为用户和伙伴创造价值。 当前我国信息化建设正逐渐走向数字化新阶段，大量企业、政府等组织，都在考虑基于新技术趋势和基于信息技术应用创新背景下的数字化转型，未来市场需求空间巨大。公司是国内领先的软件基础平台专业厂商，技术积累深、产品线广、客户基础好，公司将紧抓数据要素、企业数字化转型等市场机遇，持续创新开拓，努力实现规模化增长。

　　答：一方面公司加大研发和产品迭代的投入，提升产品标准化程度，产品的质量、性能和交付效率持续提升；另一方面公司加强了中型、成长型客户市场的开拓，这类客户定制化需求及交付工作量占比相对较低，对毛利率提升也有积极影响。

　　答：公司与华为已有10余年的持续合作历程，合作范围覆盖普元智能化数据中台、低代码开发平台、信创中间件等多条产品线，涉及华为公有云、私有云、混合云、政务云、海外市场等多个业务域，公司多款产品通过华为鲲鹏Validated、高斯DB等生态认证，共同支持国产化生态及技术创新发展。 近几年公司与华为的合作主要以数据资产管理领域产品及解决方案为主，普元数据资产管理平台，包括数据资产目录、元数据、数据质量、数据标准、数据共享交换管理软件已成为华为云联营商品，双方共同拓展了电力、港口、运营商等多个行业标杆案例。后续公司将在数据要素领域与华为进一步紧密合作，通过专业天博、创新的数据资产管理系列产品及场景化解决方案，助力更多企业和政务领域客户加快数据驱动的数字化转型进程。

　　答：公司低开平台产品与人工智能技术结合场景稳步推进，通过低开产品+大模型的接入，快速适应通用的软件开发领域场景；同时，公司结合20年应用开发领域成功实践及技术组件积累，打造低代码开发领域专有模型。在现有用户基础之上，公司近期计划推出智能低代码平台社区版及轻量企业版，加速开发者使用群体和成长型企业覆盖进程。

　　答：今年8月，财政部发布《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，明确了数据资源的确认范围和会计处理适用准则等。 将数据转化为高质量的数据资产，是数据资源进表的前提之一天博，将显著带动用户对于数据资产管理领域的建设需求。而目前我国政务及企业领域用户大多仍面临数据标准不统一、数据信息分散、数据质量参差不齐等诸多挑战，数据资产管理、数据治理领域市场渗透率较低，未来市场发展空间潜力巨大。 公司在数据要素领域卡位数据资产管理关键环节，依托数据资产管理平台、主数据管理平台、数据开发平台、数据集成平台等在内的全系列产品与解决方案，帮助用户高效促进数据转化为有价值的资产。目前公司已为超百家行业头部和大型企业成功提供了数据资产管理相关产品和解决方案，拥有诸多标杆案例，形成了标准化的产品工具箱和数据资产管理解决方案能力。未来公司将充分发挥以上优势，积极把握数据要素带来的市场机遇，持续赋能数据驱动的业务转型和创新。

　　答：前三季度销售人员平均规模较去年同期增加近40%，公司在金融、制造、政务、军工等多个行业市场持续引进优秀营销人才。

　　答：前三季度公司进一步加强了原有优势行业覆盖深度以及拓展了新行业覆盖广度，金融、能源、通信、先进制造等优势行业收入持续增长，新客户数量同比增长超过30%。未来公司将紧抓市场机遇，基于产品化工具能力、标杆案例积累，加速业务拓展，持续提升市占率。

　　答：公司将持续完善数据资产管理和低代码平台产品线，进一步提升产品化工具能力，降低项目交付复杂度和难度；同时，公司将发挥数据、开发、集成多技术域覆盖优势，加强数据资产管理平台和低代码平台技术底座的融合，以及AI能力的扩展。公司将一如既往地坚持技术立身定位，持续紧跟技术发展趋势，提升产品和技术的创新领先能力;

　　已有52家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计905.90万股，占流通A股9.50%

　　近期的平均成本为29.53元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。已发现中线买入信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。